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Communiquer sur un salon pro
OBJECTIFS
- Identifier des salons adaptés
- Préparer sa participation pour la rendre efficace
- Optimiser le temps passé sur le salon
- Exploiter les résultats
PUBLIC
- Dirigeant d’entreprise
- Responsable commercial
- Responsable de communication
- Toute personne amenée à participer à un salon professionnel
PÉDAGOGIE
- Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique
- Partage et confrontation des expériences de chacun
- Nombreux ateliers pratiques
- Remise d’outils pratiques
LE + DE LA FORMATION
- Formateur 15 ans d’expérience.
- Formation sur mesure adaptée à vos besoins.
1 journée soit 7h
350€ HT
PROGRAMME
Sélectionner le salon
- Les questions à se poser
- Définir ses objectifs
- Les informations à collecter
Préparer et planifier sa participation
- Quels objectifs commerciaux ?
- Définir son budget : les éléments à prendre en compte
- Élaborer son message et un thème global
- Quelques astuces pour réduire les coûts
Créer ses outils de communication
- Choix de supports adaptés : conseil sur le contenu et la forme
- Attirer l’attention sur votre stand
La communication pré-salon : créer du trafic
- Les personnes à inviter
- Comment créer l’envie, de venir vous voir sur le stand
Quel discours sur le salon ?
- L’accroche du passant
- La présentation de l’entreprise et de ses offres
- Les réponses aux questions et objections les plus fréquentes
- Obtenir un contact
Exploiter les contacts
- Les actions à mettre en œuvre pour exploiter la base de données constituée lors du salon
- Faire un bilan de la participation en fonction des objectifs
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